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Contatto
Status professionale
Su di me
In staff alla direzione vendite, ricopro il ruolo di Sales planning analyst, a diretto riporto del responsabile pianificazione.
Resposabile per la parte di analisi sell-in e sell-out dell'azienda e la pianificazione strategica commerciale.
Ricopro un ruolo cross-funzionale che richiede una continua inferfaccia e allineamento con:
LOGISTICA per la definizione e il controllo delle spedizioni di prodotto verso i punti vendita,
MARKETING per la definizione del listino, commerciale dei prodotti in particolare per quanto riguarda la definizione delle marginalità per canale e la gestione di eventuali attività di smaltimento magazzino.
RETE COMMERCIALE per il continuo contatto con gli account di area per cercare di dare supporto e massimizzare la loro attività on field.
CONTROLLO DI GESTIONE/FINANCE per il confronto e la definizione sui KPI relativamente all'aging e alle rotazioni dei prodotti.
Nel ruolo che ricopro è necessaria grande competenza analitica, unità a forte sensibilità commerciale.
Carlo Fragomeni
Esperienza
- Definizione del piano di sell-in per prodotto su area e canali.
- Pianificazione della domanda, replenishment, identificazione dei fabbisogni d'area
- Analisi critica e ottimizzazione dei processi aziendali in area Supply Chain e demand planning.
- Gestione dell'approvvigionamento dei prodotti
- Monitoraggio magazzini negozi di proprietà e franchising
- Analisi delle perfomance performance per Vendor (Apple, Huawei, LG, samsung)
- Pricing management, gestione dei punti prezzo in concerto con marketing per massimizzare la marginalità per canale
- Analisi sell-out e sell-in
- Continua interazione con l'area e i commerciali al fine di massimizzare il sell-out di prodotto
- Gestione diretta di due partner commerciali ritenuti strategici dalla direzione vendita, sia sotto il profilo commerciale che sotto il profilo logistico.
Retail Marketing
Nike italy
Maggio 2007
a novembre 2007
- Retail marketing activities
Formazione
Economia aziendale/Marketing management
Università Commerciale 'Luigi Bocconi'
2003
a 2007
Laurea specialistica in marketing management con indirizzo channel and retail.
Laurea triennale in economia aziendale
Competenze
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Sales Trend Analysis
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Forecasting
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Trade Marketing activities
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Product Allocation
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Logistics Management
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Business Analysis
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Competitive Analysis
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Planning
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Sales
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Sell-in
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Price list
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sell out
-
account management
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English
-
French
-
Italian (mother tongue)
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EXCEL
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Access
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Word
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Business objects
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SAP